Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra rinkodaros informacinės grupės


Nedaug sprendimų priimami vakuume. Kur mes gyvename, kur dirbame, automobiliai, kuriais važiuojame, ir dantų pasta, kurią naudojame, dažnai yra tai, ką mes girdime ir kam mes kalbame. Jis negali būti moksliškai pagrįstas, tačiau anekdotinė informacija labai įtakoja mūsų pasirinkimą.

Todėl yra pagrįsta, kad įmonės parduos prekes ir paslaugas, remdamosi tų, su kuriais mes daliname savo gyvenimą, bruožais. Jie gali būti kolegos, klasės draugai ar kaimynai. Be to, jie galėtų būti draugai iš sporto salės, kolegų asociacijos narių ar mėgstamų įžymybių. Jei galime su jais identifikuoti, jie gali būti laikomi atskaitos grupe.

Etaloninių grupių apibrėžimas

Pietų Kalifornijos universiteto marketingo profesorius Larsas Perneris teigia, kad trys veiksniai lemia identifikavimą su referencine grupe. Pavyzdžiui, yra keletas žmonių, kad galime žavėtis ar siekti būti panašūs.

Tai apima kino žvaigždes, elitinius sportininkus ir valdžios institucijų asmenis. Mes negalime jų pažinti, bet mes vis dar laikomės jų. Kiti yra arčiau mūsų pačių orbitų, pvz., Žmonių, kuriuos mes siejame dėl to, ką mes laikome bendrais: amžiaus grupėmis, religiniais tikėjimais ir politiniais ryšiais.

Galiausiai, referencinės grupės yra nustatomos remiantis susiskaldymu. Daugelis paauglių, pavyzdžiui, aktyviai siekia nustatyti, išskyrus savo tėvų ryšius. Neatvykstantys asmenys taip pat susilaiko nuo pilietinio dalyvavimo, nes jaučiasi atsidūrę nuo vyraujančios politinės sistemos. Aspiracija, susivienijimas ir susiskaldymas prisideda prie vartotojų profilio.

Jų tikslas

Referencinės grupės padeda žmonėms naršyti savo kelią per finansinius sprendimus, santykius, vaikų auginimą, poilsį ir daugelį kitų gyvenimo aspektų. Tarpusavio spaudimas tikrai gali būti neigiamas, tačiau jis taip pat gali būti teigiamas.

Informacinės grupės taip pat padeda įmonėms, reklamuotojams ir socialiniams mokslininkams geriau nustatyti elgsenos modelius, parduodančius produktus ar amatų politiką. Pavyzdys: kompanija, parduodanti kramtomąjį tabaką, labiau tikėtina, kad skelbimą skelbia medžioklės žurnale nei miesto naktinio gyvenimo periodiniame leidinyje, nes jos klientai ir perspektyvos yra kaimo, vidutinio amžiaus vyrai.

Grupių tipai

Etaloninės grupės gali būti skirstomos į įvairius būdus. Svarbiausias skirtumas yra formalios ir neoficialios referencinės grupės, buvusios iš klubų, organizacijų ir religinių stipendijų, o pastarosios dažnai susideda iš draugų ar kolegų. Kai kuriais atvejais referencinė grupė gali būti vadinamoji nuomonės lyderė, pvz., Roko žvaigždė arba garsus politikas, pritraukiantis bhaktus.

Grupės taip pat gali būti suskirstytos į pirminį ir antrinį statusą, priklausomai nuo to, kiek įtakos jie turi tam asmeniui. Kitos paradigmos apima informacines, normatyvines ir identifikavimo grupes. Informacinės grupės remiasi įgytomis žiniomis; norminių nuostatų, susijusių su lūkesčiais, pavyzdžiui, kai įmonės darbuotojai laikosi aprangos kodekso; identifikavimas, noras priklausyti.

Priklausymas referencinei grupei gali būti pasirinktinai, pagal poreikį arba tiesiog gimę. Žmonės yra socialiniai gyvūnai ir tikėtina, kad jie bus sugrupuoti ir suskirstyti į kategorijas. Šios grupės gali padėti nariams planuoti savo gyvenimo kursus. Tuo pat metu jie gali padėti kitiems suprasti ir numatyti būsimą elgesį.


Video Iš Autoriaus: MARKETINGO PLANAS stogdengiui. FB robotas.

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar jūsų verslui reikia prekybos kredito draudimo?

✔ - Nepriklausomo rangovo samdymas ir mokėjimas

✔ - Kaip suskaičiuoti savo inventorių


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!