Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką pardavėjai nori iš savo sąrašo agento


Tai lengva pasakyti, kad pardavėjas nori parduoti greitai ir už geriausią dolerį. Žinoma, tai tiesa. Kaip nekilnojamojo turto specialistai, mes teikiame nemažai vertingų paslaugų steigiant sąrašą, kad galėtume greitai parduoti daugiau pinigų. Svarbu žinoti, ką mūsų pardavėjo vertė ar jų suvokimas, ką mes siūlome. Teikdami paslaugas, kurias jie tikisi, ir dar keli jie suranda stebėtinai vertingus, mes sukuriame klientus gyvenimui.

Faktinis pardavėjo įrašas, ne mūsų prielaidos

Mes galime manyti, kad žinome, ką pardavėjai nori ir mums reikia, kad galėtume parduoti savo namus ar žemę. Geriausias būdas žinoti yra paklausti. Tai daroma kasmet pirkėjų ir nekilnojamojo turto pardavėjų apklausoje, kurią atlieka Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija. Čia apžvelgsime metų ataskaitos statistiką.

Pardavėjų apklausos greičiausiai parodys daugelį dalykų, kuriuos mes manytume, bet galbūt ne pagal svarbą, kurią mes manome. Čia pateikiami reikalavimai yra svarbūs jų svarbai pardavėjams, pirmiausia svarbiausi.

Raskite savo namų pirkėją

Padėdamas juos rasti pirkėju, kaip galėjome manyti, pagrindinis pardavėjų reikalavimas - 28 proc. Tai pasakys, kad jūsų rinkodaros planas ir žiniasklaida yra labai svarbūs jūsų būsimiems sąrašo klientams.

Parduokite savo namus tam tikru laiku

Šis pardavėjo reikalavimas buvo tik 1% mažesnis už pirmąjį, o 27% pardavėjų norėjo, kad ši paslauga būtų teikiama iš jų nekilnojamojo turto agento. Tai labai susiję su pirmuoju, o rinkodara yra labai svarbus veiksnys, leidžiantis greitai parduoti turtą.

Kaina savo namuose konkurencingai

Su 17% pardavėjų, kuriems šis reikalavimas yra svarbus, jie sako, kad jų ego pripūtimas riebalų sąrašo kainomis nėra tas, ko jie nori. Jie nori, kad jų turtas būtų parduodamas. Atlikite išsamią rinkos analizę ir būkite sąžiningi su jais dėl numatomų rezultatų skirtinguose kainų taškuose.

Rasti būdus, kaip išspręsti savo namus, kad parduotumėte daugiau

Tai gali nustebinti kai kuriuos, ketvirtą svarbą, su 12% atsakymu. Galbūt Home Staging® klasė būtų gera idėja. Arba, galbūt, būtų teigiama, kad profesionalas turėtų būti vertinamas. Bent jau nežadinkite, kad siūlote ką daryti, kad pagerintumėte jo išvaizdą ir pateikimą.

Pagalba su popieriniu darbu, patikrinimais ir atsiskaitymu

Daugelis nekilnojamojo turto agentų būtų laikę šį reikalavimą, kad jis būtų didesnis. Vis dėlto tik 7% pardavėjų padarė tai prioritetiniu poreikiu. Tai labai svarbu, tačiau, naudodamiesi šiuo sąrašu kaip vadovu, pirmiausia norite sukurti savo sąrašo paslaugų pristatymą apie rinkodarą ir tinkamą kainų nustatymą.

Derėtis ir spręsti su pirkėjais

Čia vėl yra elementas, kurį daugelis nekilnojamojo turto agentų vertina daugiau nei jų pardavėjų klientai. 5 proc. Pardavėjai mums sako, kad tai vienas iš jų poreikių, bet šeštame jų sąraše. Visais būdais pasakykite savo pardavėjams apie savo derybų įgūdžius, tačiau naudokite šį sąrašą, kad nustatytumėte prioritetą savo pristatymui.

Atnaujinimas naujame interneto intensyviame pasaulyje

Šis straipsnis atnaujinamas taip, kad atspindėtų realią informaciją apie pardavėjų, kurie yra labiau išsilavinę nekilnojamojo turto ir vietinėje rinkoje, sąrašą, nes jie gali gauti nemokama informacija internete. Tai taip pat yra konkurencinga problema, nes jie gali patikrinti daugelį agentų svetainių, kad pamatytų, kas, jų manymu, daro geriausią rinkodaros darbą.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra įsitikinti, kad jūsų nuotraukos yra aukščiausios klasės, netgi profesionaliai priimamos, jei esate aukštos klasės kainų rinkoje. Vaizdai yra pagrindinis internetinių pirkėjų reikalavimas, o pardavėjai norės matyti, kad gerai dirbate savo sąrašuose.

kitas dalykas, kurį reikia padaryti, kad įspūdį pardavėjams būtų parodyti jiems savo sindikacijos sąrašą. Tai yra pagrindinės svetainės, kuriose bus rodoma jūsų namų informacija, kai jūsų skelbimas bus sindikuotas per jūsų pastangas ar trečiąją šalį. Jie nori maksimalaus poveikio.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip sukurti patrauklią vaizdinę parduotuvę

✔ - Nekilnojamojo turto apibrėžimas metams

✔ - Nuomos turto veiklos išlaidos ir pinigų srautai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!