Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką turėtumėte apsvarstyti sprendžiant kainas?


Kainų nustatymo strategija yra mokslas, kuris reikalauja, kad apsvarstytumėte daug veiksnių, jei norite padidinti savo pelną. Atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus, kai dirbate su valdiklio paslaugomis, kad nustatytumėte savo kainų nustatymo strategiją.

Kaina

Akivaizdu, kad kaina, priimant kainodaros sprendimus, turi būti vienas iš pirmųjų jūsų svarstymų. Nė viena įmonė negali išlaikyti savęs, kai išlaidos viršija pardavimus.

Paprasčiausias kainodaros modelis naudoja „sąnaudų plius“ metodą, kuriame pridedate standartinę procentinę kainą, kad nustatytumėte savo kainą. Tai garantuos pelningumą tol, kol išlaikysite pardavimus, tačiau tai gali ne padidinti jūsų pelningumą.

Suvokiama vertė

Klientai yra pasirengę mokėti tai, ko, jų manymu, yra verta, ir nesvarbu, kokia yra jūsų kaina. Jei jūsų išlaidos spaudžia kainas virš jų suvokiamos vertės, jos tiesiog neperka. Jei suvokiama vertė yra daug didesnė už jūsų išlaidas, jie mielai sumokės kainą, kuri suteikia jums didelę maržą.

Vienas iš geriausių pavyzdžių yra mažmeninės prekybos drabužiai. Vidutiniai žymėjimai prasideda maždaug 100 proc. Išlaidų, o aukštos klasės batai gali būti parduodami net penkis kartus, nei mažmenininkas sumokėjo už juos.

Nors suvokiama vertė yra daugiausia kliento nuomone, jūs galite įtakoti suvokimą, didindami savo paslaugų lygį arba pozicionuodami save kaip aukštesnės klasės prekės ženklą. Jei norite parduoti daugiau apimties mažesne marža, galite būti kaip alternatyva visiems, kurie yra prieinami visiems.

Varzybos

Konkurencija yra dar vienas svarbus kainos nustatymo veiksnys. Atviros ir laisvos rinkos yra labai jautrios kainoms, o monopolijos turi beveik neribotą galią padidinti kainas. Užduokite du klausimus apie savo konkurentus:

  • Ar jie siūlo tokį patį kokybės ir paslaugų lygį?
  • Kiek kainuoja vartotojas persijungti į konkurentą laiko, dujų ar pristatymo išlaidų atžvilgiu?

Kuo daugiau galite atskirti save, tuo daugiau galios turėsite nustatyti monopolines kainas. Net su prekėmis, pvz., Dujomis ir maisto produktais, vis dar galite rasti diferencialų, pvz., Buvimo dešinėje kelio pusėje vakaro pervežimo metu. Jei nesugebėsite atskirti savęs ir esate laikomi lygiaverčiais konkurentams, visada turėsite konkuruoti dėl kainos.

Sugedimo rizika

Taip pat reikia atsižvelgti į realią ir veiksmingą gedimo riziką. Tikroji rizika yra tada, kai greitai gendantys arba datuoti daiktai, pvz., Pienas ar kalendoriai, blogi arba nebėra naudingi. Efektyvi rizika yra tada, kai neparduoti sezoniniai daiktai, pvz., Atostogų dekoracijos, gali būti parduodami kitais metais, tačiau saugojimo išlaidos leis jums nurašyti neparduotus daiktus.

Jei kyla grėsmės rizikai, nustatydami pradines kainas arba greičiau, turite būti konservatyvesni, kad suteiktumėte nuolaidas, kad būtų išvengta neparduotų prekių atliekų.

Nuostolių lyderiai

Jums nereikia uždirbti pelno už kiekvieną elementą. Kai kurie elementai gali būti įtraukti į nuostolius, kad klientai galėtų patekti į parduotuvę, tikėdamiesi, kad daugiau nei kompensuosite nuostolius, kai jie įsigyja papildomų, didesnių maržų.

„Costco“ yra vienas iš pirmaujančių pramonės šakų, kai kalbama apie nuostolių lyderius. Bendrovė kasmet parduoda apie 70 mln. Virtų viščiukų. Vykdytojai mano, kad klientai, atvykstantys į parduotuvę, žinodami, kad jie gali pasiimti greitą patiekalą, įsigys papildomų prekių, augs lojaliau parduotuvei ir paskatins parduoti daugiau narystės.

Skalės ekonomija

Ankstyvosios stadijos įmonėse kyla problema, kad reikia padengti savo fiksuotas išlaidas su mažesniu pardavimu ir neturinti perkamosios galios, kad sumažintų savo kintamas išlaidas, derėdamiesi dėl savo tiekėjų nuolaidų. Šioje situacijoje turite dvi galimybes. Pirma, kad kainos būtų didesnės už sąnaudas, žinant, kad jūsų aukštesnės kainos gali apsunkinti rinkos dalies priėmimą ir tada sumažinti kainas, kai jūs gaminate produkciją. Antrasis - nustatyti savo kainą pagal jūsų prognozuojamą lūžio tašką ir prarasti ankstyvą pardavimus agresyvesniame spaudime, kad gautumėte rinkos dalį.

Pakavimas

„Bundling“ jau seniai buvo palanki kabelinių, interneto ir telefonų kompanijų strategija, tačiau neseniai „Walmart“ $ 3,3 mlrd. „Jet.com“ kiekvieną kartą, kai klientas įdeda prekę į savo krepšelį, visų jo krepšelio elementų kaina sumažėja keliais centais, kad atspindėtų įmonės išlaidas ir padidintų pelną iš didesnių užsakymų.

Sudėtinės kainos gali padėti padidinti vidutinį pardavimo ir bendrą pelną, kai klientai gali būti linkę pirkti tik vieną elementą vienu metu.

Psichologinė kainodara

Kartais kaina nesusijusi su faktinėmis sąnaudomis, bet tuo, kaip vartotojai ją mato. Štai kodėl automobilių pardavėjai mėgsta derėtis dėl mėnesinių mokėjimų, o ne visos pardavimo kainos.

Klientai gali geriau jaustis mokėti tik 100 JAV dolerių per mėnesį nei 1000 JAV dolerių per metus, o 99 JAV doleriai skamba daug pigiau nei sumokėti tris skaitmenis 100 JAV dolerių sumą. Tuo pačiu metu klientai, ieškantys aukštesnės klasės produkto ar paslaugos, gali jaustis geriau mokėdami didesnę kainą nei mažesnė.

Svarbiausias dalykas yra tai, kad kainodara yra tokia pati, kaip ir faktiniuose numeriuose.

Tikslas

Didžiausias klausimas, į kurį reikia atsakyti, yra galutinis tikslas, kurį norite pasiekti? Ar bandote sukurti rinkos dalį, išstumti konkurentus iš verslo, maksimaliai padidinti pelną, pakelti greitai pinigus, kad galėtumėte išgyventi dar vieną mėnesį, arba pozicionuokite save kaip pigią alternatyvą?

Jūsų tikslas bus nukreipti, kokią kainų strategiją jūs vykdote ir kaip agresyviai jį laikotės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Mokumo priemonė

✔ - Plastikinis perdirbimas ir plastiko perdirbimas

✔ - 11 Klausimų, kuriuos reikia užduoti prieš pasirašant komercinę nuomą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!