Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ką Warren Buffett ieško kompanijoje

Tvarus konkurencinis pranašumas


Kas yra pirmasis „Warren Buffett“ atributas, kuris, be abejo, yra vienas sėkmingiausių investuotojų pasaulyje? „Tvarus konkurencinis pranašumas“, - pasakojo jis interviu. Jei vienas iš sėkmingiausių šiandienos verslininkų jį pateikia savo sąrašo viršuje, taip pat turėtumėte.

Konkurencinis pranašumas, kaip terminas, yra plačiai pernelyg naudojamas, taip pat plačiai nesuprastas. Jūs nesate vienišas, jei kada nors susimąstėte, kas iš tikrųjų yra konkurencinis pranašumas ir ką su juo darote. Taigi, kas tai tiksliai? O jei Buffetas ištyrė jūsų įmonę, ar jis ras tai, ko ieškojo? Išsiaiškinkime.

30 sekundžių konkurencinio pranašumo iššūkis

Štai 30 sekundžių iššūkis, siekiant nustatyti, ar žinote savo konkurencinį pranašumą. Paruošta? Eik. Su jumis susitinku viename iš daugelio vietinių tinklų renginių ir pristatykite save: „Sveiki, aš esu Bobas Jonesas su ABC kompanija.“ "Labas Bobas. Malonu su jumis susitikti. Papasakok man apie savo įmonę. Kokia yra jūsų įmonė?"

… 29, 30. Laikas baigėsi! Ar galėtumėte atsakyti į mano klausimą per mažiau nei 30 sekundžių, glaustai ir aiškiai? Jei taip, praleiskite šį stulpelį. Jei ne, nesijaudinkite, esate geroje įmonėje. Dauguma įmonių taip pat stengiasi išsiaiškinti, kas yra geriausia. Tiesą sakant, šį klausimą sunku atsakyti. Turite susiaurinti daugiau dėmesio nei jums patinka. Iki šio stulpelio pabaigos galėsite pasitikėti savo konkurenciniu pranašumu.

Kokie konkurenciniai pranašumai yra ir nėra

Dažnai pradedant nuo to, kas kažkas nėra, yra lengviausia. Jūsų konkurencinis pranašumas nėra jūsų stiprybių sąrašas. Ne žemyn žaisti stipriąsias, nes jos taip pat yra svarbios. Bet jei jūsų konkurencinio pranašumo (-ų) sąrašas susideda tik iš stiprybių, tai nėra „konkurencingas“ pranašumas. Raktinis žodis konkurencingas. Jei neturite konkurencinio pranašumo, kurį sudaro daugiau nei stiprybės, jūs nekonkuruojate. Jūs esate.

Vidutinio dydžio finansinių paslaugų grupės vadovų grupė pranešė, kad jos konkurenciniai pranašumai buvo šie:

  • Gera reputacija bendruomenėje
  • Kvalifikuoti darbuotojai
  • Išskirtinė komanda ir gerbiamas lyderis
  • Nusimanantis
  • Stiprus klientų sąrašas ir lojalumas
  • Lankstus ir jautrus

Bla bla bla. Gerai? Jūs visa tai girdėjote anksčiau ir taip. Ar ne tu tai galėtumėte pasakyti apie daugelį profesionalių paslaugų įmonių? Tai yra ne konkurencinis pranašumas. Tai yra privalumų sąrašas.

Konkurencinis pranašumas yra tai, ką jūs darote unikalus. Svarbiausia yra konkuruoti, turite turėti unikalų pranašumą. Žiūrėdami į pirmiau minėtų finansinių paslaugų įmonės sąrašą galite matyti, kad tai nėra unikalių dalykų sąrašas. Iš esmės kiekvienas verslas šiandien turi pasiekti tą kompetencijos lygį, kad būtų tik žaidime.

Pagalvokite apie savo konkurencinį pranašumą, kaip jūsų organizacijos DNR - genų ar turtų, kurie leidžia jums tapti unikalia, rinkinį. Kai esate tikri savo DNR, esate sveikas, tinkamas ir sėkmingas. Kai jūs kompromisuojate savo DNR, jaučiatės nepatogiai, lėtai ir darote daugiau pastangų, nei turėtumėte.

Jūsų konkurencinis pranašumas yra tai, ką jūs, jūsų įmonė ar departamentas daro geriau nei kiti. Tvari dalis reiškia jūsų sugebėjimą tęsti šiuos dalykus ilgą laiką. Ir taip, jūs galite turėti daugiau nei vieną pranašumą ir taip pat galite sukurti privalumų. Jūs neturite jų turėti dabar.

Lengviausias būdas rasti konkurencinį pranašumą yra atsakyti į šiuos klausimus:

  1. Kas yra mano įmonė geriausiai mano rinkoje?
  2. Kodėl?

Atsakydamas į šiuos klausimus, finansinių paslaugų įmonė, kuri atrado šiuos dalykus, iš tikrųjų yra jos konkurenciniai pranašumai:

  • Reitinguojami 10 procentų pinigų valdytojų, kurie nacionaliniu lygiu sumušė S&P
  • Sparčiausiai augantis „American Funds“ pinigų valdytojas „00, '01, '02
  • Tik įmonė, kurią Amerikos fondai kada nors pristatė savo patariamojoje informaciniame biuletenyje

Oho. Ar ne daug daugiau sakoma nei gera reputacija ir kvalifikuotas personalas? Tai yra perėjimas, kurį reikia atlikti paaiškindami savo organizacijos ar departamento konkurencinį pranašumą. Štai keletas pavyzdžių iš verslo žmonių, atsakiusių į klausimą "Kas yra mano įmonė geriausiai?"

  • Interjero dizaineris Sandy nustatė, kad geriausia gerinti kūrėjų pardavimo santykį 35 proc. Ir buvo vienintelė 10 geriausių valstybės kūrėjų pasirinkta dizaino komanda.
  • Drabužių gamintojas, pavadintas Joe, sakė, kad jis yra geriausias nešiojamuose drabužiuose, nes „Mūsų drabužiai skrenda nuo lentynų“.
  • Vašingtono apskrities skubios pagalbos tarnybos padalinys yra geriausias būdas teikti nelaimių valdymo, reagavimo ir atkūrimo pastangas visoms jos tarnybų teritorijoje esančioms agentūroms dėl savo kvalifikuotų darbuotojų ir avarinės pagalbos įrangos.

Apibūdinkite savo konkurencinį pranašumą

Grįžkime į fiktyvų tinklo renginį nuo pat pradžių. Sakiau, kad jums reikia atsakyti į klausimą „Kas yra jūsų įmonė geriausia“ per 30 sekundžių. Atėjo laikas išbandyti dar kartą, naudodami žemiau pateiktą formulę.

KONKURENCINGO PRIVALUMO FORMULA
Pareiškimas, kuriame paaiškinama, ką geriausiai tinka jūsų įmonė
„Honda“ geriausiai tinka tobulinti precizinius variklius ir traukinius... nes jos produktai yra patikimumo ir technologinės pažangos lyderiai.
„Bikram“ joga… geriausia gaminti jogos patirtį ir praktiką... nes ji yra pakuojama franšizei.
„Google“ geriausia optimizuoti bet kokios rūšies informacijos paiešką, nes ji toliau diegia naujoves ir stumia technologijas į tai, kas buvo įmanoma.
Dabar tavo eilė…
Mano įmonė geriausia , nes .

Ką daryti su juo?

Dabar, kai supratote, ką tu su juo darysi? Kai tikrai jį prikabinsite, tai padės jums ir jūsų darbuotojams žinoti:

  • Kokias galimybes tęsti ir išgyventi
  • Kur paskirstyti išteklius ir kur juos sumažinti
  • Kaip daryti tai, ką jau darai, geriau
  • Žinokite skirtumą tarp galimybės prieš išsiblaškymą
  • Kada užsakyti (į kitą skyrių ar išorę) ir kada jį laikyti namuose

Jūs galite paleisti savo verslą be aiškaus supratimo apie savo konkurencinį pranašumą, bet tai bus ne. Kodėl? Kadangi misija, vizija, tikslai ir tikslai laikui bėgant keičiasi ir keičiasi. Jūsų konkurenciniai pranašumai, kai juos nustatėte, išliks ir stiprės. Jūs galite pasirinkti juos naudoti įvairiais būdais, todėl kiti jūsų plano elementai yra linkę morfuoti. Bet tai, kas daro jūsų įmonę unikali, išliks pastovi.

Pagrindinės šios pasaulio organizacijos supranta savo konkurencinį pranašumą. Viskas, ką jie daro, puoselėja ir puoselėja savo DNR. Jūs neturite būti „Fortune 100“ kompanija, kuri būtų tokia veiksminga ir gera. Vykdykite savo verslą pagal savo konkurencinius pranašumus yra svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti kaip savo organizacijos ar departamento lyderis. (Tai ypač svarbu, jei „Buffett“ sustoja.)

Erica Olsen ([email protected]) yra M3 planavimo principas, todėl strategija tampa realybe į augimą orientuotoms organizacijoms. Ji taip pat yra strateginių manekenų planavimo autorė.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip sukurti verslo el. Pašto šabloną

✔ - 5 Žingsniai pradedant verslą internete

✔ - Vaizdo konsultacijos namų versle


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!