Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kas yra jūsų klientas, kai Millennials nusipirkti nekilnojamąjį turtą?


Po nekilnojamojo turto ir hipotekos katastrofos, prasidėjusios 2006 m., Namų kainos gerokai išaugo iki daugelio rinkų viršijimo lygio. Straipsniai kalba apie tai, kodėl taip yra, o mažiausia atsargų dalis yra minėta priežastis. Nepriklausomai nuo bendrų priežasčių, kainos namams auga ir vis dar auga.

Dabar mes taip pat skaitome daug žinių apie ekonomiką, darbo užmokesčio stagnaciją ir tinkamų darbo vietų trūkumą kolegijų absolventams. Dažniausiai minimi tėvų rūsiuose gyvenantys tūkstantmečiai, ir daugelis jų vis dar gyvena su savo šeima. Jie nemano, kad jie gali sau leisti išsinuomoti, daug mažiau nei įmoka ir namų pirkimas. Pirmą kartą namų pirkėjai vis dar yra retenybė daugelyje rinkų. Taigi, koks yra atsakymas, kai reikia pritraukti tūkstančius metų perkant namus ir ką jie ieškos?

Tėvai bus sprendimų priėmėjai / dalyviai:

Kadangi namų kainos pakyla ir hipotekos palūkanų normos taip pat lėtai didėja, ši naujoji namų pirkimo karta žiūri. Bet koks tinkamas pirkimų spaudimo padidėjimas greičiausiai atsiras iš tūkstantmečių apsipirkimo namuose, kai jų tėvai skolina ar dovanoja jiems pinigus. Naudodamiesi šia finansine pagalba, jie turėtų tikėtis, kad tėvai prisidės prie namų pirkimo sprendimų, nuo vietos iki dydžio ir kainų.

Nekilnojamojo turto agentams, dirbantiems pirmą kartą namų pirkėjo nišoje, būtų labai protinga apsvarstyti finansuojančių tėvų požiūrį reklamuojant ir rodant namus į tūkstantmečius. Nekilnojamojo turto atstovavimo santykių informacijos rinkimo etape taisyklė yra kruopštus apklausimas. Net jei jaunas pirkėjas ar pora tikisi, kad įsigyjant giminaičius jiems bus teikiama didelė pagalba, jie gali netinkamai reaguoti į priverstą pripažinti, kad jie nėra galutiniai ar pirminiai sprendimus priimantys asmenys.

Susipažinti su sesija turėtų apimti bendruosius klausimus apie jų gyvenimą, darbo vietas ir šeimas. Jūs ieškote informacijos apie tai, kur jų tėvai gyvena, nes daugeliu atvejų finansiniai tėvai greičiausiai nori išlaikyti savo vaikus arti. Tai padės jums pasirinkti apylinkes, kurios bus naudingos tiek tėvams, tiek pirkėjams.

Bet koks pirmosios pirkėjų atstovavimas taip pat turėtų apimti jų finansinę padėtį, kiek jie tiki, kad gali sau leisti išleisti namus ir mėnesinius mokėjimus, kuriuos jie gali sau leisti. Šioje sesijoje tikriausiai girdėsite, kad jie tikisi giminaičių, kad gautų įmoką. Geras laikas diplomatiškai paklausti, ar jie mano, kad jų giminaičiai turės tam tikrą nuomonę apie namų vietą, dydį ir kainas. Nesvarbu, ar manote, kad tai pasisekė, ar net, jie netgi gali pasakyti, kad jų tėvai nori dalyvauti namų paieškose, parodose ar finansavimo sprendimuose.

Bent jau žinote dalyvaujančių sprendimų priėmėjų skaičių.

Jei tėvai aktyviai žiūri į namus, jis gali būti naudingas jūsų procesui. Tai daug blogiau praleisti visą savo laiką ir pastangas tik su pirkėju (-ais), tik norint, kad jų sprendimai būtų sprendžiami po to, kai jie rado namus, kurie jiems patinka, bet yra per daug turtingi savo finansinių rėmėjų troškimams. Bent jei aktyviai dalyvauja giminaičiai, mažiau tikėtina, kad parodysite namus, kuriuos jie tikrai negalės įsigyti.

Atlikite finansinės informacijos teikėjų vertės metodą:

Vietoj istorinio pirmojo pirkėjo „ieškokite jiems patinkančio namų“ požiūrio, apsvarstykite finansavimo giminaičių vaidmenį jūsų konsultavimo procese. Aptarkite vertę, perpardavimo potencialą, būsimo įvertinimo potencialą, įperkamumą, palyginti su kitomis gyvenimo būdo veiklos rūšimis ir tt Kitaip tariant, padėkite finansavimo giminaičiams patarti entuziastingam jaunam pirkėjui (-ams) fiskalinio konservatyvumo srityje.

Jūs nenorite patekti į šeimos argumentą, bet jūs galite būti teigiama įtaka, jei nuoširdžiai bandote parodyti namus, atitinkančius visų dalyvaujančių šalių poreikius. Gauti šiuos tūkstantmečius pirkėjus į namus, kurie yra netoli tėvų, yra vertingi ir protingi finansiniai sprendimai ir daro pirkėjus laimingus. Jūs būsite herojus su dvigubais klientų rinkiniais ir mokate.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ekspertų rekomendacijos, kaip įdiegti duris

✔ - Nuomos laisvų patalpų nuomos ir kredito praradimas investuojant į nekilnojamąjį turtą

✔ - Kaip išgydyti betoną su vandeniu ir plastikinėmis membranomis


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!