Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Didmeninė prekyba: 6 būdai žinoti savo tikslinę rinką

6 būdai nustatyti tikslinę rinką


Didmeninė prekyba gali būti sudėtinga. Rinkodaros specialistai dažnai mesti didelius žodžius ir papasakos apie produkto koncepciją, vertės pasiūlymą arba rinkos segmentus ir pajamų modelius, ir visi jie gali būti labai dideli. Taigi, kur jūs pradedate?

Prieš pradėdami bet kokio laiko ir pastangų investavimą į visas skirtingas didmeninių produktų verslo rinkodaros strategijas, pradėkite nuo paprastos koncepcijos - žinodami ir suprasdami savo idealią tikslinę rinką.

Didmeninė rinkodara 101: žinokite savo idealią tikslinę rinką

Kai kurioms prekiautojams nišinės rinkos gali veikti gana gerai, tačiau, kalbant apie dideles didmenines situacijas, paskutinis dalykas, kurį nori kiekvienas, yra pasirinkti pramonę su maža tiksline auditorija.

Dauguma žmonių nesuvokia, kad yra keletas veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant geriausią tikslinę auditoriją. Todėl toliau išvardyti šeši pagrindiniai veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti. Dirbdami per kiekvieną iš jų, turėtumėte turėti daug aiškesnę idėją apie tai, kas tiksliai pasieksite, kad galėtumėte efektyviau dirbti pardavimų ir rinkodaros srityje.

  • 01

    Bendrosios rinkos dydis

    Lentynos su dėžėmis šiuolaikiniame sandėlyje

    Pirmiausia turite tiksliai apibrėžti savo rinką. Ar ketinate eiti pagal savo prekybos asociacijos apibrėžimą? Gali būti, kad apibrėžimas yra per platus arba per siauras. Pavyzdžiui, jei parduodate elektroninius mokymosi žaislus, ar jūsų rinka yra visa žaislų pramonė, ypač elektroniniai žaislai, ar šoniniai švietimo produktai?

  • 02

    Kas domina jūsų produktu?

    Kokia jūsų rinkos rinka, kaip jūs ją apibrėžėte, yra jūsų rinkos dalis, kuri bus ypač suinteresuota jūsų produktu? Naudojant ankstesnio punkto pavyzdį, visų elektroninių mokymosi žaislų rinkos vartotojų, kiek tikėtina, kad jūsų produktas bus svarstomas? Jei 10% elektroninių mokymosi žaislų rinkos sudaro švietimo įstaigos, ar tikėtina, kad jie atsižvelgs į jūsų produktą ar labiau tikėtina, kad perduos jį naudai nustatytos linijos naudai?

  • 03

    Jūsų platinimo kanalų pasiekiamo rinkos dydis

    Kiek rinkos galėsite pasiekti pasirinktu platinimo būdu? Jei dauguma vartotojų perka iš mažmeninės prekybos parduotuvių, kiek šios rinkos galėtumėte pasiekti tiesioginiu paštu? Jei jūsų konkurencija pirmiausia naudoja pardavimų komandą, kiek rinkos galėtumėte parduoti telemarketingo paslaugomis?

  • 04

    Kas perka jūsų konkurentų produktus?

    Nustačius tiesioginius konkurentus, įvertinkite jų pasiekiamų rinkos segmentų dydį. Ar tai pakankamai pelninga, jei norite paremti kitą įmonę? Ar turėtumėte iš naujo apibrėžti savo rinką, kad po to jie nepastebėtų?

  • 05

    Kas jūsų įmonė tarnauja?

    Kiek klientų ar daug gamybos gali realiai aptarnauti? Jei milijonų vartotojų rinkoje galėsite tiekti tik kelis šimtus klientų, turėsite atitinkamai rinkai prekiauti. Vienintelis dalykas, blogesnis už nepakankamą paklausą, yra per daug.

  • 06

    Kas gali pasiekti reklamą?

    Su jūsų pateikta rinkodaros strategija, biudžetu ir darbuotojais, kiek rinkos galėsite pasiekti? Ar tai daugiau, nei galite tiekti, ar nepakanka, kad pasiektumėte savo lūžio tašką? Kaip informacija susijusi su jūsų dabartine strategija?

    Jūs matote, kad yra daug pastabų, kai tikrai svarstote savo tikslinę rinką. Tiesa yra tai, kad skaičių įtakoja atsakymai į visus čia užduodamus klausimus. Vis dėlto atidžiai išnagrinėdami šiuos šešis veiksnius nustatydami savo idealią tikslinę rinką, jums bus daug geriau pasirengę sėkmei.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Užsienio darbuotojų kompensavimo aprėptis

    ✔ - Atitiktis, sauga, atskaitomybė (CSA)

    ✔ - Federal Express (FedEx) istorija


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!