Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Didmeninė platinimo kanalai


Kai kalbama apie didmeninį platinimą, nėra vieno idealaus kanalo. Priklausomai nuo jūsų produkto, struktūros ir tikslinės auditorijos, tai, kas veikia jūsų verslui, gali būti kažkieno įmonės nesėkmė. Nuo mažmeninės prekybos iki tradicinės pardavimo jėgos įvairios didmeninės platinimo galimybės gali būti didžiulės. Įvairios didmeninės prekybos įmonės priėmė vieną ar daugiau iš šešių toliau išvardytų metodų, kad sėkmingai parduotų savo produktus, kai jų bendraamžiai nepavyko. Nors kai kurie kanalai gali geriau pritaikyti savo produktą, nei kiti, tiesa, kad turite pasirinkti geriausią būdą savo unikaliems verslo poreikiams.

  • 01

    Mažmeninė

    Macy's, Herald Square, Niujorkas, NY

    Daugelis įmonių nori sutelkti dėmesį į produktų kūrimą ir gamybą, o pardavimus galutiniams vartotojams palieka tarpininkams. Labiausiai žinomi iš jų yra mažmenininkai, plytų ir skiedinio parduotuvė arba franšizė, kuri specializuojasi perparduodant produktus. Nors galite parduoti atskiroms parduotuvėms ar nedidelėms asociacijoms, daugelis įmonių bando prekiauti „big box“ mažmenininkais, pvz., „Wal-Mart“, „Home Depot“, „JC Penny“ ir pan. jau ištikimi mažmenininko klientai.

  • 02

    Tiesioginis paštas

    Tiesiogiai reklamuodami vartotojus, paprastai galite apmokestinti didesnes maržas ir konkuruoti dėl kainos mažmenininkams. Katalogai leidžia jums pristatyti produktus savo klientams ir jie gali apsipirkti iš savo namų patogumo. Tačiau šis kanalas taip pat reikalauja visiškai veikiančių rinkodaros ir klientų aptarnavimo skyrių. Didžiųjų kompanijų, kurios sėkmingai naudojo tiesioginį paštą kaip pagrindinį platinimo kanalą, pavyzdžiai yra L. L. Bean ir Land End.

  • 03

    Telemarketingas

    Panašiai kaip tiesioginis paštas, telemarketingas apima tiesioginį pardavimą galutiniam vartotojui. Skirtingai nuo tiesioginio pašto, šis kanalas reikalauja daug didesnės darbo jėgos, specialiai apmokytos valdyti unikalius telemarketingo iššūkius. Tam gali prireikti didelių infrastruktūros išlaidų - nuo skambučių centro įrenginio nuomos iki darbuotojų samdymo ir mokymo.

  • 04

    Elektroninė prekyba

    Alternatyva tiesioginiam paštui ir telemarketingui yra elektroninė prekyba - tiesiogiai parduodant galutiniams vartotojams per jūsų svetainę. Didėjant interneto pardavimo vietoms, parduodant produktus internetu niekada nebuvo taip paprasta. Vėlgi, šis tiesioginio pardavimo kanalas reikalauja skirtingo įgūdžių rinkinio ir rinkodaros metodo. Nors jis yra pasyvesnis nei tiesioginis paštas arba telemarketingas, jis taip pat gali padėti efektyviai aptarnauti nišines rinkas, kurios anksčiau buvo per mažos rinkodaros pastangoms.

  • 05

    Didmenininkas

    Kitas tarpininko tipas yra didmenininkas: įmonė, kuri didmeninės prekybos būdu perka iš tokių įmonių, kaip ir jūsų, ir perparduoda produktus per vieną iš čia išvardytų kanalų. Jūsų pranašumas yra minimalus dalyvavimas ir mažesnė konkurencija, palyginti su pardavimu mažmenininkams. Didmeninis pirkėjas gali sujungti arba netgi atlikti savo ir jūsų konkurentų gaminių surinkimą prieš juos perparduodamas.

  • 06

    Pardavimų galia

    Nors beveik kiekviena įmonė turės tam tikrą pardavimo komandą, šis didmeninio platinimo metodas yra tas, kur nenaudojate tarpininkų ir tiesioginių pardavimo kanalų. Jūsų pardavimų pastangos yra visiškai atlyginimų ir (arba) užsakytų asmenų rankose, kurių atsakomybė yra parduoti savo inventorių. Automobilių platinimo būdai yra klasikinis šio platinimo metodo pavyzdys. Vėlgi, nėra teisingo ar neteisingo kelio; tik taip, kad geriausiai atitiktų jūsų įmonę ir klientus.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Uždraudimo ir kritimo prevencija

    ✔ - Kaip naudotis interneto tinklapiu savo namų versle

    ✔ - Franšizės galimybių perdirbimas


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!