Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kodėl verslo partnerystė nepavyksta

Ir kaip pavyks


Verslo partnerystės turi daug privalumų - jos leidžia verslininkams sujungti papildomus įgūdžių rinkinius, taip pat dalytis pradinėmis išlaidomis ir rizika. Tai daro juos vienu iš labiausiai paplitusių būdų pasiekti sėkmę versle. Deja, daugelis partnerystės privalumų taip pat gali būti trūkumai, o statistika rodo, kad iki 70 proc. Pažvelkite į keletą dažniausiai pasitaikančių priežasčių, kodėl verslo partnerystė suskaidoma, todėl galite padaryti bet kokią partnerystę, kurią įvedate sėkmingesniais santykiais.

  • 01

    Verslo partnerystė su draugais ar sutuoktiniais yra rizikinga

    Verslininkai, kovojantys su golfo klubais

    Daugelis sutuoktinių, šeimų įmonių ar draugiškų partnerių yra sėkmingi, o verslo pradžia su asmeniu, su kuriuo jūs žinote (ar manote, kad žinote), yra labai patraukli. Tačiau, kaip dažnai sakoma, verslo partnerio pasirinkimas yra sudėtingesnis nei sutuoktinio pasirinkimas, ir daugelis tokių partnerysčių yra pasmerktos nesėkmei.

    Bet kokia sėkminga verslo partnerystė turėtų būti grindžiama papildomų stiprių, talentų, asmenybių ir būsimų partnerių patirtimi. Giminaičiui ar draugui reikia suteikti daugiau galimybių potencialioms verslo partnerystėms nei tik jų asmeniniai santykiai su jumis.

    Kad draugystė ar šeima taptų sėkminga, svarbu išlaikyti verslo ir asmeninių santykių atskyrimą. Tokiu būdu jūs galėsite atvirai ir atvirai diskutuoti su savo partneriu (-iais) apie sudėtingus verslo sprendimus, tikslus, finansus-diskusijas, kad glaudūs asmeniniai santykiai gali būti sudėtingi. Dauguma sutuoktinių verslo partnerysčių gali nutraukti santuokos nutraukimo atveju (ir atvirkščiai). Panašiai asmeniniai santykiai tarp kitų šeimos narių ar draugų dažnai smarkiai pablogėja, kai verslo partnerystė tarp šeimos ar draugų yra rūgštus.

    Kaip ir bet kuriai verslo partnerystei, labai svarbu turėti išsamią partnerystės sutartį, kad tokie klausimai kaip finansai, darbo pasidalijimas ir kt. Būtų aiškiai išdėstyti prieš pradedant verslą. Paprasta rankų paspaudimas tarp šeimos narių ar draugų nėra pakankamas, kai jūsų finansai ir reputacija yra verslo įmonėje.

    Tinkamai sudaryta verslo partnerystė su šeima ar draugais gali būti labai naudinga, tačiau nesėkmingos partnerystės gali sugriauti šeimas arba sunaikinti nuolatines draugystes.

  • 02

    Nepriklausomas partnerių įsipareigojimas

    Verslo partneriai nesutaria

    Kaip bet kuris verslininkas jums pasakys, pradedant verslą reikia didžiulio finansinio ir asmeninio įsipareigojimo. Jūs ir jūs, kaip individualus savininkas, esate atsakingi už verslo sėkmę (ar nesėkmę). Partnerystėje esate priklausomi nuo kitų partnerių įnašų ir, jei jie negali arba nenori atlikti tokio paties lygio asmeninių ar finansinių aukų, galbūt tai sukels pasipiktinimą ir konfliktus.

    Partnerystė, pagrįsta vienu partneriu, kuris teikia didesnį finansinį įnašą, ir kitas partneris (-iai), kurie žada padengti skirtumą tarp „prakaito nuosavybės“, teoriškai gali būti pagrįstas, tačiau „prakaito nuosavybė“ yra sudėtinga kiekybiškai įvertinti ir apibūdinti partnerystės sutartyje.. Jei pažadėta „prakaito nuosavybė“ nebus teikiama, partnerystė nukreipta į nelaimę.

    Panašiai partnerystės nariui gali būti sunku visiškai pasinerti į verslą, kai jis / ji turi kitų nerimą. Asmuo, turintis kitų verslo interesų ar mažų vaikų ir darbo sutuoktinis, gali nesugebėti visapusiškai įsipareigoti verslo partnerystei.

    Nepakankamas partnerių įnašas negali kelti problemų, jei suprantamas iš anksto (ir visiškai suformuluotas partnerystės sutartyje), tačiau kitaip gali kilti ginčų tarp partnerių.

  • 03

    Sėkmės stoka

    Verslo sulėtėjimas

    Verslui kurti reikia kantrybės ir atkaklumo, o verslas turi būti sėkmingas, savininkai turi būti pasirengę prisiimti ilgalaikį įsipareigojimą. Be to, daugelis įmonių yra ciklinėse pramonės šakose, o verslo savininkams gali tekti priprasti prie lėto augimo ir verslo pajamų svyravimų.

    Verslo trūkumas ir (arba) mažėjančių pajamų laikotarpiai gali užkirsti kelią verslo partneriams psichologiškai ir galiausiai sukelti konfliktą, ypač jei verslas yra arba tampa sunkiu asmeninių finansų asmeniu. Jei vienas ar daugiau partnerių anksčiau buvo pastovaus darbo užmokesčio (ir išmokų) darbuotojas, jie gali būti linkę antra spėlioti savo sprendimą tapti verslininku, jei verslas nėra sėkmingas arba kai vyksta verslo sulėtėjimas.

    Nėra jokios garantijos, kad sėkmė versle, o partnerystės privalumai negali įveikti pasirengimo stokos ar verslo idėjos, kuri nėra perspektyvi. Išsamus verslo planavimas prieš ir po paleisties, įskaitant tikslinės rinkos tyrimus, realus pinigų srautas ir pajamų prognozės, o prireikus turimas pakankamas skolos ar nuosavybės finansavimas, yra visi reikalavimai, kurie reikalingi bet kokiam verslui ilguoju laikotarpiu.

  • 04

    Skirtingos vertės

    Skirtingos vertės

    Daugelis partnerysčių nepavyksta, nes partneriai neatitinka organizacijos vertybių ir (arba) tikslų. Kadangi verslas vystosi, skirtumai gali tapti vis didėjančiu trinties šaltiniu.

    Prieš pradedant verslą, būsimi partneriai turėtų susitikti ir suformuluoti:

    1. Kodėl jie nori tapti verslininkais
    2. Kokia jų vizija yra įmonei
    3. Jų ilgalaikiai tikslai

    Norint pradėti verslą, nes nekenčiate savo darbo, arba manote, kad galite tapti turtu, gali būti labai motyvuojantys veiksniai, bet nušvilpti jus su verslo nuosavybės ir veiklos realijomis. Potencialūs partneriai, ypač tie, kurie įsitraukia į savo pirmąją verslo įmonę, turi būti realūs apie verslo perspektyvas ir atitinkamai sumažinti savo lūkesčius, kad išvengtų galimo nusivylimo.

    Potencialūs partneriai gali nesutikti dėl savo vizijų kompanijai ir turėti radikaliai skirtingų sampratų apie ilgalaikius organizacijos tikslus. Pavyzdžiui, vienas partneris gali matyti verslą tik kaip alternatyvų būdą uždirbti nedidelį gyvenimą ir nenori ateities plėtros, o kitas partneris gali turėti plataus užmojo verslo plėtros planus, įskaitant didelį personalą, atidarius palydovinius biurus, bendrovė viešai ir tt

    Siekiant išvengti ilgalaikių konfliktų tarp partnerių, įmonės vizija turėtų būti susitarta ir iš anksto aprašyta vizijos ataskaitoje, o verslo plano skyriai turėtų būti naudojami formalizuojant ilgalaikius organizacijos tikslus.

  • 05

    Asmenybės susidūrimai

    Juodosios ir baltos spalvos pušys, nukreiptos priešinga kryptimi

    Rizikos pasidalijimas ir papildomi įgūdžių rinkiniai yra keletas didelių verslo partnerystės privalumų, tačiau jei partnerių asmenybės nepakankamai tinkamos, verslas gali būti nukreiptas į problemų.

    Tikimasi, kad partnerių nesutarimai, tačiau labai kontrastingos asmenybės gali sustiprinti nuomonių skirtumus ir sukelti pasipiktinimą ir konfliktus.

    Interviu ir potencialaus partnerio vertinimas yra būtinybė, jei dar nesate gerai susipažinę. Gydykite ją kaip darbo pokalbį, taip pat aptarkite įgūdžius, talentus ir patirtį, įvertinkite jo asmenybę su tokiais klausimais:

    • Ar esate rizikos gavėjas?
    • Ar esate labai motyvuotas?
    • Kaip elgtis su sudėtingomis situacijomis, pvz., Sprendžiant probleminius darbuotojus, klientus ir pardavėjus?
    • Kokie jūsų ir mano verslo lūkesčiai?
    • Ar turite kantrybę ir atkaklumą elgtis su verslu?

    Atminkite, kad asmenybės skirtumai taip pat gali būti naudinga, o ne kliūtis, suteikiant jums pagarbą savo partneriams, vertinant jų nuomonę ir turint bendrą verslo viziją.

  • 06

    Pasitikėjimo nesėkmė

    Pasitikite savo verslo partneriu

    Sąžiningas ir atviras partnerių santykis yra bet kokios sėkmingos verslo partnerystės pagrindas, todėl niekas nesugeba partnerystės greičiau nei pasitikėjimo stoka. Atsižvelgiant į bendrąją atsakomybę, kuri būdinga verslo partnerystėms, neteisėtas ar neetiškas vieno partnerio praktika kelia grėsmę visiems kitiems partnerystės nariams.

    Nors jūs niekada negalite tiksliai nuspėti, kad jūsų partneris (-iai) visada elgsis etiniu būdu, galite sumažinti galimybę ištirti jų istoriją ir reputaciją anksčiau, ypač ką nors, kas jums nepažįsta:

    • Ar praeityje jie turėjo kitų įmonių ir, jei taip, kaip juos laikė verslo partneriai, tiekėjai, klientai, darbuotojai ir tt?
    • Kokia jų reputacija bendruomenėje?
    • Ar jie turėjo ankstesnių teisinių sunkumų?
    • Ar jie turėjo riešutinį darbą ar santuokinę istoriją?
    • Ar jie kada nors buvo bankrutavę, turėję prastą kredito reitingą arba patyrę sunkumų su mokesčių institucijomis?
    • Ar jie nori sutikti su rašytine partnerystės sutartimi, kurioje išdėstomi visi svarbiausi verslo aspektai?

    Yra tikimybė, kad asmuo turi stabilumo ir etiško elgesio istoriją, jie taps patikimu verslo partneriu.

  • Atlikite savo namų darbus prieš pradedant partnerystę

    Kruopščiai išnagrinėdami savo būsimus partnerius ir kuriant išsamią rašytinę partnerystės sutartį, pagerės jūsų šansai turėti sėkmingą ilgalaikę verslo partnerystę. Kai kurie išankstiniai moksliniai tyrimai ir tinkamai parašyta sutartis gali padaryti skirtumą.

    Video Iš Autoriaus: Aukštosios technologijos Lietuvoje

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - CRA verslo išlaidos (Kanada)

    ✔ - Puikūs būdai, kaip Green Your Business

    ✔ - Šeši būdai, kaip parduoti savo verslą Shoestring biudžete


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!