Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kodėl jūsų rinkodara neveikia ir kaip ją išspręsti


„Visus šiuos pinigus išleidžiu į rinkodarą, bet nieko neveikia!“

Tai yra pernelyg bendras bendravimas verslo pasaulyje. Daugelis smulkiojo verslo savininkų išeikvoja savo išteklius (ir sveikatą) išleidžiant pinigus daiktams, kurie jiems neduoda didelės grąžos.

Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl daugelis rinkodaros neveikia taip gerai, kaip galėtų, yra dėl to, kaip pati verslo pozicija. Taip pat svarbu, kaip sąmoningai suvokti kitų žmonių požiūrį į jūsų verslą, kaip ir pasirinkti tinkamus rinkodaros kanalus.

Jūs, kaip įmonės savininkas, turite kontroliuoti, kaip žmonės mato jūsų verslą, produktą ar paslaugą. Geros naujienos yra tai, kad jūs turite galią ir gebėjimą tai daryti. Nesvarbu, ar jau kelis dešimtmečius ar vos kelios dienos dirbote, tie patys principai taikomi ir verslo pozicionavimui.

Šiame procese yra trys žingsniai.

1. Pasirinkite, kaip norite suvokti

Pirma, jūs turite pasirinkti kaip norite būti suvokiamas. Taip, tai tikrai yra pasirinkimas. Jei nenuspręsite, kaip bus suvokiamas jūsų produktas, paslauga ar verslas, kas nors kitas ir jis gali būti idealus. Yra du klausimai, kuriais galite nustatyti savo verslo (ir savo!) Įvaizdį.

Pirmasis yra „Kaip norite, kad jūsų verslas, produktas ar paslauga būtų suvokiami? "

Tai padės apibrėžti savo prekės ženklo charakterį ar asmenybę, kuri yra jūsų pozicionavimo pagrindas.

Geriausias būdas atsakyti į šį klausimą yra paklausti savęs “jei mano verslas būtų asmuo, kaip aš jį apibūdinčiau? "

Tada naudojate būdvardžius arba aprašomuosius žodžius, pvz., jauni, seni, švieži, modernūs, nuotykiai, saugūs, skruostingi, energingi, energingi, greitai apibūdinti savo verslą. Kuo mažiau įprastas, tuo geriau. Pavyzdžiui, tokie žodžiai kaip patyrę, kokybiški ir profesionalūs, iš tiesų sakykite daug, ar ne visi kiti sako?

Kai išsiaiškinote savo prekės ženklo charakterį, eikime į antrąjį klausimą "Ką mes norime būti žinomi? "

Čia jūs turite būti labai konkretūs, nes negalite žinoti apie milijoną dalykų. Tai žmogiškai neįmanoma prisiminti daugiau nei du, tris dalykus apie kažką ar kažką. Siaurinkite jį į svarbiausius jūsų verslo raktinius žodžius.

Tai gali būti saugumas, linksmumas, gyvenimo būdas, paprastumas, švietimas, klientų aptarnavimas, laimė, kūrybiškumas, naujovės.

Įsitikinkite, kad bendrai naudojate aukščiau pateiktą informaciją su savo komanda, kad jie visi būtų laive ir trauktųsi ta pačia kryptimi. Jei neturite darnos, jūs supainiote savo rinką ir nesusipratimų.

2. Atskirkite save, kad išsiskirtumėte ir pastebėtumėte

Dabar, kai pasirinkote, kaip norite būti suvokiamas, remkitės tuo. Mes gyvename labai judriame pasaulyje, kiekvieną dieną bombardavę tūkstančius rinkodaros vienetų.

Kaip jūs kada nors išsiskirs? Kaip kas nors jus pastebės?

Tau reikia atskirti.Deja, daugelis įmonių aiškiai kopijuoja vieni kitus, nes mano, kad „kitas vaikinas“ jį suprato, bet greičiausiai jis to nepadarė. Daugelis įmonių tiesiog susilieja, o ne išskiria savo unikalumą.

Taigi, o ne ką nors kopijuoti, kaip daryti kitokius dalykus, daryti viską geriau? Arba mes sakome „sutrikdyti“, nes šiuo metu atrodo, kad tai labai madingas žodis. Bet kokiu atveju, viskas, ką jums reikia padaryti, tai pučia savo klientų protą savo nuostabumu.

Tai ne tik apie pastebėjimą; jums reikia rasti būdų, kaip pastebėti tinkamus žmones.

Čia pateikiami du kiti puikūs klausimai, kuriuos jums reikia pradėti su šiuo. Kažkas sumanus sakė, kad gyvenimo kokybė priklauso nuo klausimų kokybės... ar panašaus. Taigi čia eina.

Paklausk savęs "Kas yra mano pramonės nusivylimas? ".

Pagalvokite apie tai, ką žmonės nusivylė, kai dirbate su asmeniu jūsų pramonėje.

Štai pavyzdys. Paprastas nusivylimas paslaugų pramonėje yra tas, kad paslaugų teikėjai dažnai atvyksta į darbą. Taigi elektrikas nusprendė sukurti „mes visada esame laiku " garantija. Jei kuris nors iš jo elektrikų atvyksta vėlai į darbą, klientas gauna 50 JAV dolerių, net jei jis yra tik viena minutė vėlai. Jo verslas neturėjo ilgai, kad sukurtų nuostabią reputaciją.

Antrasis klausimas, kurį reikia užduoti sau ir kitiems, yra „Ką darbas būtų nenugalimas? “

Jūs nustebinsite, kiek puikių idėjų gausite iš savo klientų ir draugų. Kaip apie mus nustatėme iššūkį? Per artimiausias dešimt dienų paklauskite dešimties žmonių ir tuomet įgyvendinkite tris geriausias idėjas.

3. Sustiprinkite viską!

Gerai, atėjo laikas pakelti jį į pjūvį! Tai tikrai įdomi dalis, nes jūs iš esmės imate tai, ką jūs supratote pirmame ir antrajame etape didinti viskas!

Dabar jūs galite gauti tikrai kūrybingų ir visiškai veržlių!

Norėdami pradėti, susikurkite kiekvieną jūsų įmonės kontaktinį tašką su savo perspektyvomis ir klientais. Tai gali būti telefono skambučiai, el. Laiškai, socialinės žiniasklaidos priemonės, jūsų parduotuvė ar biurai, jūsų svetainė.

Tada pagalvokite apie tai, kaip galite sustiprinti savo verslo asmenybę ir diferenciaciją kiekviename iš šių taškų.

Štai dar vienas pavyzdys. Jei pasirinkote egzotiškas kaip vieną iš savo ypatybių, kaip galite pridėti daugiau pasekmių prie skirtingų taškų? Savo el. Laiške galite įtraukti juokingą citatą, pakeisti savo telefono pasisveikinimą su kažkuo kitu, koreguoti savo svetainės kopiją, siųskite keistą tiesioginį paštą į savo perspektyvas, suteikti savo klientams kažką, kad galėtumėte smogti.

Jūs gaunate tašką. Stiprinantis etapas yra nuolatinis darbas, kuriam reikia šiek tiek drąsos ir mąstymo kitaip. Kodėl gi ne įtraukti savo komandą į mintis?

Viskas apie nuolatinius nesibaigiančius patobulinimus.

Atlikite visus aukščiau nurodytus dalykus ir užtikrinsite didesnę grąžą iš savo rinkodaros pastangų.

Franziska Iseli yra pirmaujanti rinkodaros strategė, kuri specializuojasi pozicionavimo ir prekės ženklo kūrimo srityse. Daugiau apie ją galite sužinoti franziskaiseli.com ir jos pagrindinėje rinkodaros mokymo organizacijoje Australijoje (//basicbananas.com/). Prisijunkite prie jos „Twitter“ @franziskaiseli ir @ basicbananas.


Video Iš Autoriaus: Asta Ivaškevičiūtė. ELT (Tapping). Išsilaisvinimas iš vienatvės baimės (1 dalis iš 2)

Susiję Straipsniai:

✔ - GoToWebinar prieš Skype: kuri yra geriausia jums?

✔ - Kiekvienam verslui reikia gero SSGG analizės

✔ - Excel skaičiuoklių naudojimas Small Business Accounting


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!