Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Verslo plano rašymas: konkurentų analizės skyrius

Verslo plano rašymas: 4 skyrius


Konkurentų analizės skyrius gali būti sunkiausia dalis, kurią galima surinkti rengiant verslo planą, nes prieš analizuodami savo konkurentus turite juos ištirti. Štai kaip parašyti verslo plano konkurentų analizės skyrių.

Pirma, sužinokite, kas yra jūsų konkurentai

Jei planuojate pradėti nedidelį verslą, kuris ketina veikti vietiniu mastu, tikimės, kad jau žinote, kurias įmones ketinate konkuruoti. Bet jei ne, galite lengvai sužinoti, atlikdami internetinę paiešką vietos įmonėms, žiūrėdami į internetinę arba atspausdintą vietinę telefonų knygą arba netgi važiuodami po tikslinę rinkos zoną.

Vietinis verslas taip pat gali turėti ne vietinių konkurentų, kuriuos turite žinoti.

Pavyzdžiui, jei parduodate biuro reikmenis, jums taip pat gali tekti konkuruoti su didelio dydžio mažmenininkais keleto valandų vairavimo atstumu ir kompanijomis, kurios siūlo biuro reikmenis internetu. Jūs norite įsitikinti, kad šiame etape nustatysite visus galimus konkurentus.

Tada sužinokite apie juos

Tu turi žinoti:

  • kokios rinkos ar rinkos segmentai yra jūsų konkurentai;
  • kas naudinga jūsų konkurentams;
  • kodėl klientai perka iš jų;
  • kiek įmanoma daugiau apie jų produktus ir (arba) paslaugas, kainas ir reklamą.

Informacijos rinkimas jūsų konkurentų analizei

Apsilankymas vis dar yra pats akivaizdiausias pradžios taškas - plytų ir skiedinio parduotuvėje arba bendrovės interneto svetainėje. Eikite vieną ar kelis kartus ir apžiūrėkite. Stebėkite, kaip elgiamasi su klientais. Patikrinkite kainas.

Taip pat galite sužinoti šiek tiek apie savo konkurentus kalbėdami su savo klientais ir (arba) klientais - jei žinote, kas jie yra. Kiti geri „gyvi“ informacijos šaltiniai apie konkurentus yra įmonės tiekėjai ar tiekėjai ir įmonės darbuotojai. Jie gali arba negali būti pasirengę pasikalbėti su jumis, bet verta juos ieškoti ir klausti.

Ir stebėkite, kaip parodoma, kad jūsų konkurentai gali dalyvauti. Įmonės turi galimybę skleisti informaciją apie ir parduoti savo produktus ar paslaugas; lankymasis ir apsilankymas jų kabinose gali būti puikus būdas sužinoti apie jūsų konkurenciją.

Taip pat norite ieškoti viešai prieinamos informacijos apie savo konkurentus. Visuose internetiniuose leidiniuose, laikraščiuose ir žurnaluose gali būti pateikta informacija apie įmonę, kurią tiriate, norint atlikti konkurencinę analizę. Pranešimai spaudai gali būti ypač naudingi.

Sukūrę informaciją apie savo konkurentus, esate pasiruošę ją analizuoti.

Konkurso analizė

Tik įtraukus informacijos apie savo konkurenciją verslo plano konkurento analizės skyriuje, trūksta taško. Tai svarbios informacijos analizė.

Išnagrinėkite informaciją, kurią surinkote apie kiekvieną iš jūsų konkurentų, ir užduokite sau šį klausimą: Kaip ketinate konkuruoti su šia įmone?

Daugeliui mažų įmonių sėkmingai konkuruoti būtina nustatyti rinkos nišą, kurioje jie gali užfiksuoti konkrečią tikslinę rinką, kurios poreikiai nėra patenkinti.

  • Ar yra tam tikras rinkos segmentas, kurį jūsų konkurencija nepastebėjo?
  • Ar yra paslauga, kurią klientai ar klientai nori, kad jūsų konkurentas nepristatytų?

Jūsų konkurentų analizės tikslas - nustatyti ir išplėsti savo konkurencinį pranašumą - privalumus, kuriuos jūsų siūlomas verslas gali pasiūlyti klientui ar klientui, kad jūsų konkurencija negali arba nebus tiekiama.

Konkurso analizės skyriaus rašymas

Kai rašote verslo planą, konkurentų analizės skyrių rašysite kelių dalių forma.

Pirmojoje pastraipoje bus apibūdinta konkurencinė aplinka, pasakojanti savo skaitytojams, kokie yra jūsų siūlomi verslo konkurentai, kiek jų kontroliuojama rinka ir bet kokia kita svarbi informacija apie konkursą.

Antrajame ir tolesniuose punktuose bus išsamiai aprašytas jūsų konkurencinis pranašumas, paaiškinant, kodėl ir kaip jūsų įmonė galės konkuruoti su šiais konkurentais ir įsitvirtinti kaip sėkmingas verslas.

Prisiminti; čia nereikia išsamiai išsiaiškinti, bet jums reikia įtikinti savo verslo plano skaitytoją, kad esate gerai informuotas apie konkursą ir kad turite aiškų, galutinį planą, kuris leis sėkmingai konkuruoti su jūsų naujuoju verslu.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip interpretuoti finansinę ataskaitą

✔ - Išsamus smulkiojo verslo verslo plano planas

✔ - Sukaupimo pagrindas Apskaita Vs Pinigų pagrindas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!