Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų verslo plano rinkodaros ir pardavimų strategijų skyriaus rašymas

Suplanuokite, kaip surasite savo klientus ir klientus


Prieš pradedant verslą, svarbu apibūdinti visus verslo plano duomenis. Plano kūrimas ne tik verčia jus gerai pažvelgti į visus jūsų verslo aspektus, nuo finansinės, tikslinės rinkos ir dar daugiau, bet taip pat tampa sėkmės planu.

Vienas iš svarbiausių verslo plano skyrių yra rinkodaros ir pardavimų strategijos, kuriose apibūdinamas jūsų planas pasiekti ir parduoti savo tikslinę rinką. Nors norite turėti nuostabų produktą ar teikti žvaigždutes, tai viskas, jei neturite klientų ir klientų. Jūsų rinkodaros planas yra raktas į efektyvų ir nebrangų pirkėjų suradimą.

Kodėl jums reikia verslo ir rinkodaros plano

Yra keletas diskusijų dėl to, ar namų verslo savininkai turi turėti oficialią verslo planą, ypač jei nesate prašę pradėti finansavimą. Tačiau verslo planas yra ne tik patrauklus bankams. Tiesa, kiekvienas verslas, nepriklausomai nuo dydžio, turi verslo planą. Verslo planas padeda jums:

  • Nustatykite, kur esate dabar, kur norite eiti
  • Nustatykite, kokie ištekliai reikalingi jūsų verslui pradėti ir paleisti
  • Plėtoti aiškumą ir sutelkti dėmesį į tai, ką reikia padaryti
  • Gaukite įžvalgų ir supratimo apie savo pramonę, rinką ir dar daugiau
  • Apskaičiuokite pradines išlaidas ir tai, ko reikia norint sukurti pelningą verslą
  • Patobulinkite savo pasiūlymą, kaip jis skiriasi nuo konkurentų ir kaip jis naudingas jūsų potencialiam klientui / klientui
  • Gauti finansavimą
  • Nuspręskite, ar jums reikia samdyti ar sudaryti sutartį su išorine pagalba

Ką įtraukti į rinkodaros ir pardavimo strategijų skyrių

Rinkodaros ir pardavimų skyriaus pagrindai yra susiję su 5 P rinkodaros tikslais, taip pat išsiaiškinti, kaip vertinsite rinkodaros rinkinio sėkmę.

Čia pateikiami 5 P rinkodaros būdai:

  • Produktas - Apibūdinkite produktą ar paslaugą, kurią klientas siūlo savo namų versle, įskaitant jūsų produktų ar paslaugų fizinius požymius, ką jie daro, kaip jie skiriasi nuo konkurentų ir kokią naudą jie teikia jūsų potencialiems klientams.
  • Kaina - Apibūdinkite savo kainų nustatymo strategijas, kurios padės pasiekti tikslinę pelno maržą. Kaip jūs įvertinsite savo produktą ar paslaugą taip, kad kaina išliktų konkurencinga, tuo pačiu leisdama jums gauti gerą pelną. Apskaičiuodami kainą įsitikinkite, kad atsižvelgiate į fiksuotas išlaidas (tas, kurios nekeičia) ir kintančias išlaidas (išlaidas, kurios nėra nustatytos), kad užtikrintumėte, jog mokate pakankamai, kad gautumėte pelną. Taip pat aptarkite, ar jūsų kaina bus mažesnė arba didesnė už jūsų konkurenciją, ir kaip galite pateisinti skirtumą (t. Y. Ką pirkėjai gauna mokėdami daugiau už jūsų produktą?).

  • Vieta (Platinimas) - nurodykite, kur jūsų verslas parduos savo produktus ar paslaugas, ir kaip jis gaus šiuos produktus ar paslaugas vartotojams. Pavyzdžiui, ar jūs parduodate internetu? Ar siuntėte savo produktus į vietines parduotuves? Jei žinote, kokias realizavimo vietas bus galima įsigyti, nurodykite, kiek tikitės parduoti kiekvienoje vietoje. Pavyzdžiui, ar 65 proc. Pardavimų bus atliekami internetu ir 35 proc. Taip pat nurodykite visas pristatymo sąlygas ir išlaidas bei tai, kaip šios išlaidos bus padengtos (t. Y. Pridedamos prie prekės pardavimo). Nurodykite, ar yra kokių nors siuntimo ar ženklinimo reikalavimų, į kuriuos reikia atsižvelgti, ir kaip laikysis šių reikalavimų. Galiausiai apibūdinkite sandorio procesą ir grąžinimo politiką.

  • Skatinimas - Kokius reklamos metodus naudosite, kad praneštumėte savo produktų ar paslaugų savybes ir privalumus savo tiksliniams klientams. Ar reklamuosite? Jei taip, kur? Kokią procentinę reklamos dalį tvarkys kiekviena reklamos parinktis? Kiek verslo tikitės, kad kiekviena reklamos forma sukels? Kiek tai kainuos? Taip pat nurodykite, ar ketinate pasiūlyti kuponus ar kitas paskatas, kad klientai galėtų patekti į duris.
  • Žmonės - Nuspręskite savo pardavimo strategiją ir žmonės, kurie teiks pardavimus ir paslaugas, bus naudojami reklamuojant klientus savo produktus ar paslaugas. Kas yra žmonės ar pardavimų komanda, teikianti šią paslaugą, ir kokie pardavimų mokymai bus gauti. Ar planuojate pasiūlyti bet kokias paskatas savo klientų aptarnavimo atstovams ir kaip ketinate įvertinti klientų pasitenkinimą?

Iš esmės rinkodaros plano pagrindas bus 5 P rinkodaros principai. Jei norite, kad rinkodaros planas taptų savarankišku dokumentu, taip pat norite įtraukti savo verslo plano skyriuje pateiktą informaciją apie rinkos analizę.

Rinkodaros efektyvumo vertinimas

Priimdami savo rinkodaros sprendimus, apsvarstykite, kaip žinosite, kokias strategijas veikia ir kas ne. Nėra prasmės eikvoti laiko ar pinigų reklamos taktikai, kuri neveikia. Jei naudosite socialinę žiniasklaidą, kad reklamuotumėte savo verslą, norėsite įvertinti savo socialinės žiniasklaidos analizę. Apsvarstykite galimybę naudoti A / B testavimo metodus, kad įsitikintumėte, jog naudojate geriausius pasiūlymus. Nepriklausomai nuo rinkodaros, kurią naudosite, rasti būdą kiekybiškai įvertinti rezultatus, kad galėtumėte žinoti, ar verta savo laiko ir pinigų ir toliau jį naudoti.

Toliau rašykite verslo planą: Verslo plano struktūra - organizavimas ir valdymas


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Smulkiojo verslo savininko skaitmeninio rinkodaros kontrolinis sąrašas

✔ - 10 Ištekliai, padedantys nustatyti jūsų smulkiojo verslo biurą

✔ - Kanados pensijų planas (CPP)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!